O mercado de marcenaria está cada vez mais saturado, isto é, é um setor que conta, cada vez mais, com um maior número de profissionais e empresas do ramo. Com isso, faz-se necessário técnicas que fazem com que o profissional da área se destaque.
Todavia, ainda assim, nota-se que esse é um mercado em constante ascensão, que apresenta uma possibilidade real de empreendimento para muitos marceneiros. Pensando nisso, o site “Marcenaria de Hoje” listou 6 dicas fundamentais que farão você alavancar suas vendas.
1. Divulgue o seu negócio
Todo empreendedor que quer que seu negócio tenha destaque no mercado precisa divulgá-lo. Todavia, é importante salientar que toda comunicação deve, principalmente, atingir seu público-alvo.
O “boca a boca” continua sendo uma boa forma de divulgação. No entanto, atualmente, o marketing digital possibilita o alcance de um grande número de pessoas. Isso, com um custo muito mais baixo.
Além disso, a presença do empreendimento na internet é fundamental, já que a rede é muito consultada por qualquer pessoa em busca de prestação de serviços. Publicar, por exemplo, um artigo como este – utilizando algumas técnicas específicas – facilita a localização da empresa em buscadores como o Google.
Seu site ou página em rede social ainda poderá apresentar as instalações da oficina, fotos de projetos desenvolvidos pela empresa, serviços oferecidos, depoimentos de clientes etc.
2. Equipamentos de qualidade
O investimento inicial para abrir um negócio desse tipo dependerá da estrutura que você pretende montar. A dica é começar gastando menos dinheiro, com uma pequena loja e oficina. A maior parte do investimento será destinada para a legalização do empreendimento, aluguel do ponto e compra de equipamentos.
Para a montagem dos móveis, é fundamental contar com ferramentas de qualidade. E, por fim, não se esqueça dos equipamentos e materiais necessários para o funcionamento do negócio.
3. Procure bons fornecedores de matéria-prima
A matéria-prima que será utilizada é um item fundamental para o sucesso do empreendimento. Quem fabrica móveis sob medida precisa contar com bons fornecedores de madeira/MDF e acessórios. Isso porque a qualidade dos materiais influencia diretamente na durabilidade e resistência dos móveis que você vai vender.
E, acredite, consumidor nenhum aceita móveis frágeis, que se desgastam em poucos anos. Clientes que buscam por móveis sob medida estão dispostos a pagar mais caro por esse tipo de produto, porém, querem algo diferenciado, que seja, de fato, resistente.
4. Conte com uma mão de obra qualificada
Se o objetivo for ganhar dinheiro fazendo móveis sob medida, escolha muito bem os profissionais que trabalharão com você. O projetista de móveis, por exemplo, é o responsável por entender os gostos e desejos dos clientes, transformando tudo em projetos que atendam às suas expectativas.
Então, além da qualidade técnica, eles precisam saber lidar com os consumidores e vender os móveis que planejaram. No seu quadro de colaboradores, você ainda precisará contar com o auxílio de:
- Um gerente administrativo;
- Marceneiros;
- Montadores;
- Recepcionista;
- Auxiliar de limpeza.
Para amenizar os custos iniciais, comece com uma equipe enxuta. Com o crescimento da empresa, você, certamente, precisará empregar mais pessoas.
5. Organize seu processo produtivo
A organização é fundamental para todas as tarefas. Em um processo produtivo de móveis não é diferente. Para que seu empreendimento gere o lucro pretendido, é muito importante que você respeite e organize todas as fases do processo produtivo.
O ideal é montar um esqueleto com o passo a passo. Assim, o profissional saberá exatamente qual fase executar. Lembre-se, o planejamento fará com que você economize muito tempo lá na frente. Isso porque uma empresa organizada sabe exatamente o que precisa fazer.
6. Cumpra prazos
Eu duvido que você nunca ouviu que marceneiro é enrolado. Não seja assim. Hoje, as pessoas não suportam mais atrasos e ser um desses profissionais pode lhe causar uma má fama, fazendo com que você perca clientes pelo simples fato de não cumprir com o combinado.
Sendo assim, elabore um projeto e seja honesto com o cliente. De nada adiante falar que terminará no dia X se você sabe que não consegue. A pontualidade é uma das virtudes que são levadas em consideração na hora da indicação. Sendo assim, lembre-se que o cumprimento de prazos pode ser um diferencial na hora de o cliente escolher uma loja ou fabricante de móveis sob medida.
Bônus
Automatize seu negócio
Foi-se o tempo em que tudo era feito no papel. Como em qualquer tipo de empreendimento, a utilização de um sistema de gestão é fundamental. A automação e uso da tecnologia, no caso de um negócio de móveis sob medida, podem ajudar desde a etapa de elaboração de projetos, passando por funcionamento do caixa até softwares para integração de dados.
Em softwares específicos para uma loja de móveis sob medida você encontrará funcionalidades como: simulação de ambiente, projeto em 2D e 3D, elaboração e geração de documentação técnica, elaboração e geração de orçamento etc.
Ah, mas vale lembrar que a gestão do negócio também pode ser automatizada. Dessa forma, o empreendedor poderá se dedicar ao que realmente importa. Isto é, a qualidade do móvel!
